MVP چیست؟

در دنیای توسعه محصولات دیجیتال، به‌ویژه اپلیکیشن‌ها، ایجاد یک محصول کارآمد و موفق نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و کاهش ریسک‌های احتمالی است. یکی از مفاهیم کلیدی برای این منظور، MVP یا کمینه محصول پذیرفتنی است. MVP نسخه‌ای ساده و ابتدایی از یک محصول است که تنها شامل ویژگی‌های اصلی و ضروری برای رفع نیاز کاربران است. در این مقاله، به بررسی جامع مفهوم MVP، اهداف آن، مزایا و مراحل طراحی آن می‌پردازیم.

MVP مخفف Minimum Viable Product و به معنای کمینه محصول پذیرفتنی است. این مفهوم نشان‌دهنده اولین نسخه‌ای از یک محصول یا اپلیکیشن است که با حداقل ویژگی‌ها و قابلیت‌ها طراحی می‌شود تا بتواند وارد بازار شده و بازخورد کاربران واقعی را جمع‌آوری کند. هدف MVP، نه تنها ارائه محصول، بلکه یادگیری از تجربه کاربران است.

چرا MVP اهمیت دارد؟

ایده‌های کسب‌وکار و اپلیکیشن‌ها همیشه با چالش‌های زیر همراه هستند:

1. آیا کاربران واقعاً به این محصول نیاز دارند؟
2. آیا محصول توانایی رقابت در بازار را دارد؟
3. آیا ارزش سرمایه‌گذاری و توسعه بیشتر را دارد؟
   MVP به عنوان ابزاری کارآمد به شما کمک می‌کند بدون صرف زمان و هزینه زیاد، به پاسخ این سؤالات برسید.

اهداف MVP

• کاهش ریسک‌ها: MVP کمک می‌کند قبل از توسعه کامل محصول، مشکلات احتمالی شناسایی شوند.
• جمع‌آوری بازخورد کاربران: بازخورد کاربران واقعی مبنای بهبود و توسعه محصول است.
• ارزیابی تقاضا: MVP به شما امکان می‌دهد میزان استقبال بازار از ایده خود را بررسی کنید.
• صرفه‌جویی در زمان و هزینه: به جای صرف منابع زیاد روی محصولی که ممکن است موفق نشود، MVP به شما کمک می‌کند با کمترین امکانات، محصول را تست کنید.

ویژگی‌های MVP موفق

یک MVP باید:

1. ارزش اصلی محصول را ارائه دهد: حتی با حداقل امکانات، باید بتواند مشکل کاربران را حل کند.
2. قابلیت توسعه داشته باشد: MVP باید به‌گونه‌ای طراحی شود که در آینده بتوان آن را بهبود داد.
3. ساده و کاربردی باشد: از پیچیدگی‌های غیرضروری اجتناب کنید و تمرکز بر حل مشکل کاربران باشد.

مثال‌های واقعی از MVP

• Airbnb: بنیان‌گذاران این شرکت، در ابتدا تنها یک وب‌سایت ساده ایجاد کردند که یک اتاق از آپارتمان خودشان را برای اجاره تبلیغ کردند. بازخورد مثبت کاربران باعث توسعه ایده شد.
• Dropbox: سازندگان این سرویس، ابتدا یک ویدئوی کوتاه درباره نحوه کار سیستم اشتراک‌گذاری فایل منتشر کردند و بازخورد کاربران را جمع‌آوری کردند.
• Zappos: در ابتدا، این فروشگاه آنلاین کفش با خرید کفش از مغازه‌های محلی و ارسال آن به مشتریان، بازار را تست کرد.

مراحل طراحی MVP

1. شناسایی مشکل یا نیاز کاربران: اولین قدم در طراحی MVP، شناخت دقیق مشکلی است که می‌خواهید حل کنید.
2. تعیین ویژگی‌های اصلی: فقط ویژگی‌هایی را که برای حل مشکل ضروری هستند، در MVP قرار دهید.
3. طراحی و توسعه اولیه: MVP باید ساده و کم‌هزینه باشد. از ابزارها و فناوری‌های ابتدایی استفاده کنید.
4. ارائه محصول به کاربران: MVP را به گروه کوچکی از کاربران ارائه دهید.
5. جمع‌آوری بازخورد: به نظرات کاربران گوش دهید و اطلاعات کافی برای بهبود محصول جمع‌آوری کنید.
6. بهبود و توسعه: بر اساس بازخوردها، MVP را به نسخه کامل‌تر و بهینه‌تر ارتقا دهید.

مزایای MVP

• کاهش هزینه‌ها و زمان توسعه: MVP به شما کمک می‌کند بدون سرمایه‌گذاری کلان، محصول را آزمایش کنید.
• ارزیابی بازار: امکان شناخت بهتر مخاطبان هدف و نیازهای آن‌ها را فراهم می‌کند.
• بهبود محصول بر اساس بازخورد: به شما این امکان را می‌دهد که محصول خود را بر اساس نیاز واقعی کاربران بهبود دهید.
• جذب سرمایه‌گذاران: یک MVP موفق می‌تواند به شما کمک کند نظر سرمایه‌گذاران را جلب کنید.

چالش‌های طراحی MVP

• تشخیص ویژگی‌های ضروری: شناسایی دقیق آنچه کاربران به آن نیاز دارند، گاهی چالش‌برانگیز است.
• جمع‌آوری بازخورد مناسب: ممکن است تمام کاربران بازخورد دقیق و کارآمد ارائه ندهند.
• مدیریت انتظارات کاربران: کاربران ممکن است انتظار محصولی کامل داشته باشند و MVP را به‌عنوان محصول نهایی بپذیرند.

اعتبارسنجی ایده و تقاضای بازار

تحقیقات بازار یکی از مراحل لانچ اپلیکیشن است که در آن اعتبار ایدهٔ خودتان را می‌سنجید. یعنی چه؟ ایدهٔ شما حتی اگر منحصربه‌فردترین ایده هم باشد، باید از نگاه بازار و مخاطب هدف اپلیکیشن سنجیده شود!

شما قبل از هرگونه سرمایه‌گذاری  چه زمانی و چه مالی باید مطمئن شوید بازار به راه‌حل شما واقعاً نیاز دارد. شاید باورتان نشود، ولی دلیل اول شکست اغلب اپلیکیشن‌ها، عدم نیاز بازار است (منبع: TheWebAppMarket).

ولی مشکل اصلی اینجاست تحقیقات دقیق بازار هم همیشه جواب درستی به ما نمی‌دهد و نمی‌توان بر اساس آن ریسک کرد. چرا؟ اغلب اوقات، مردم در نظرسنجی‌ها نظر واقعی خود را به دلیل مختلف پنهان می‌کنند.

نمونه‌های زیادی وجود دارد که از این ادعا پشتیبانی می‌کنند. مثلاً Dinnr استارتاپی بود که طی نظرسنجی متوجه شد ۷۰ درصد بازار هدف از آن‌ها خرید خواهند کرد؛ ولی در عمل، فقط ۱۲ سفارش در هفتهٔ اول ثبت شد.

مشکل اصلی این بود نیاز واقعی بازار در این تحقیقات دیده نشده بود؛ شاید مردم نسبت به یک ایده مشتاق باشد، ولی فقط زمانی که واقعاً از اپلیکیشن استفاده کنند، به شما می‌گویند چه فکری می‌کنند.

خب، در این قضیه، نقش نسخه MVP اپلیکیشن چیست؟ این نسخه به شما اجازه می‌دهد ایده و اپلیکیشن خود را در واقعیت بسنجید. آیا واقعاً کار می‌کند؟ آیا واقعاً به آن بازار نیاز دارد؟ یک مسئله را در نظر بگیرید: هدف شما در این مرحله سنجیدن اعتبار ایده و نیاز و تقاضای بازار است و نه جذب مشتری!

یک نمونهٔ موفق هم با هم ببینیم؟ ایدهٔ خرید از خواربارفروشی محلی و تحویل در خانه به ذهن بنیان‌گذاران Instacart رسید؛ ولی آن‌ها منابع و زیرساخت‌های لازم برای شروع قدرتمند نداشتند. آیا از رویای خود دست کشیدند؟ نه، به‌جای آن نسخه MVP اپلیکیشن را بالا آوردند؛ یک نسخهٔ ساده و بدون سیستم اتوماتیک خرید و تحویل!

بنیان‌گذاران Instacart خودشان به فروشگاه می‌رفتند، سفارش‌ها را می‌خریدند و در خانهٔ مشتریان تحویل می‌دادند؛ یعنی بخش بزرگی از فرایند خرید به‌صورت دستی انجام می‌شود، ولی از دید مشتری همه‌چیز خودکار به نظر می‌رسید.

نسخه MVP اپلیکیشن به آن‌ها کمک کرد تا خیلی زود بازار را بسنجند و بازخورد بگیرند؛ آن‌ هم بدون سرمایه‌گذاری زیاد و فراهم‌کردن زیرساخت‌ها. پس از اطمینان از تناسب اپلیکیشن با بازار و دریافت بازخورد خوب، آن‌ها زیرساخت‌های لازم را ایجاد کردند، اپلیکیشن را بهبود بخشیدند و فرایند ثبت سفارش، خرید و تحویل را خودکار کردند.

 

از طرفی، با نسخه MVP اپلیکیشن پاسخ پرسش‌های زیر را هم می‌فهمید:

• بازار هدف به راه‌حل شما علاقه دارد
• اپلیکیشن در عمل هم خوب کار می‌کند
• اپلیکیشن زندگی و روزمره بازار هدف را راحت‌تر و بهتر می‌کند
• برای آینده و رفع نیاز به چه چیزهایی نیاز دارید
• بازار هدف به چه چیزهایی علاقه دارد

 

از راه‌های تبلیغ اپلیکیشن برای جذب کاربران اولیه استفاده کنید

نسخه MVP اپلیکیشن باید به دست کاربران اولیه برسد. راه‌های مختلفی برای این کار دارید:

• تبلیغات اینفلوئنسری (مثل کاری که بلو بانک انجام داد)
• استفاده از ظرفیت خانواده و دوستان (پخش اپلیکیشن و پیشنهاد آن به دیگران توسط آشنایان)
• تبلیغات در سایت‌های پربازدید (با تبلیغات بنری در سایت‌های پربازدید، می‌توانید آگاهی خوبی حول اپلیکیشن خود ایجاد کنید و سپس از این طریق، کاربر جدید به‌صورت محدود بگیرید)
• انتشار رپرتاژ آگهی در سایت‌های خبری (مزایای اپلیکیشن را بگویید تا هم با شما آشنا شوند و هم کاربر بگیرید)

در کنار این روش‌ها، می‌توانید از خدمات ادموبیفای برای تبلیغات نصب اپلیکیشن استفاده کنید. ما به شما به ۲ شکل کمک می‌کنیم: هم تبلیغ اپلیکیشن و گرفتن مشتری و هم کسب درآمد.

• شرایطی را فراهم می‌کنیم اپلیکیشن خود را در هزاران اپلیکیشن ایرانی به کاربران هدف معرفی کنید
• شرایط کسب درآمد را با نمایش تبلیغات در اپلیکیشن برای شما فراهم می‌کنیم تا هزینه‌های اولیه را جبران کنید
• به شما کمک می‌کنیم اپلیکیشن خود را با تبلیغات در کافه بازار به بهترین شکل در نتایج جست‌وجو و صفحهٔ اپلیکیشن‌های مشابه نمایش دهید

ایده: می‌توانید در این مرحله دریافت نسخه MVP اپلیکیشن را به گرفتن شماره‌تلفن یا ایمیل گره بزنید؛ مثلاً پس از واردکردن شماره‌تلفن، لینک دانلود اپلیکیشن پیامک شود. به این ترتیب، می‌توانید تعداد کاربران اولیه را خودتان کنترل کنید.

در این مقاله به شما گفتیم نسخه MVP اپلیکیشن چیست و چه فایده‌ای برای شما دارد. در ادامه هم مراحل ساخت را با هم مرور کردیم. اگر دغدغه‌ای در این زمینه دارید، می‌توانید در بخش نظرات بنویسید تا با کمک کارشناسان باتجربه ادموبیفای به آن‌ها پاسخ دهم.

 

نتیجه‌گیری

MVP یک ابزار حیاتی برای کسب‌وکارها و توسعه‌دهندگان اپلیکیشن است. این روش به شما کمک می‌کند با کمترین منابع، ایده خود را آزمایش کرده و از بازخورد کاربران واقعی بهره‌مند شوید. اگر به دنبال توسعه اپلیکیشنی موفق هستید، طراحی MVP اولین قدمی است که باید بردارید. با استفاده از این رویکرد، می‌توانید ریسک‌های موجود را کاهش داده و شانس موفقیت محصول خود را به میزان قابل‌توجهی افزایش دهید.